润滑油行业发展到今天，已经是一个非常成熟的行业链，但是随着这些年互联网的发展，电商的大量涌入，使得润滑油的销售渠道更加广阔，价格也是越来越透明。随着竞争的不断激烈，价格竞争，涨价潮也是频频出现。
近段时间，许多润滑油企业可谓是“涨”声不断，纷纷发表涨价声明。润滑油企业涨价。润滑油涨价，首先受影响的就是润滑油终端商，对他们而言，涨价就意味着进货成本将肯定增加。但今后销量如何却不得而知，进货还是不进货，真是进退两难！
润滑油品牌众多，国外品牌与国内品牌分庭抗礼。在面对众多进口品牌和国产品牌该如何选择，才能有效降低成本，才能将利润极大化。坚持原来品牌不变，还是另找其他品牌？还是在多选择几个品牌？选大品牌还是选小品牌好？成为每个润滑油经营者今后重要解决的问题。
一个知名度大品牌自然有好的口碑，客户也非常青睐，但是它成本也高。小品牌胜在成本相对较低，而已性能也能够满足客户的需求，选择时应根据当地的情况作出合理的选择
河南润滑油究竟该如何制定销售策略？什么样的营销模式才能立于不败之地？
进口品牌影响力
不可否认，说到润滑油品牌，首先还是那些已经被大家熟知的国外品牌，如美孚、壳牌、嘉实多等这些大品牌。国内润滑油品牌众多，但能被消费者叫上名来的却没几个，尽管近几年我国自主品牌品质不断提升，比如长城、昆仑等，但受消费者传统消费观影响，很多润滑油经营者还是会选择国外进口品牌，不仅溢价能力强，而且更加容易销售。
但话说回来了，想拿到进口品牌代理并非易事，况且早期做进口品牌的经销商、代理商已经将渠道基本垄断，想要再去分一杯羹谈何容易。所以还是要现实一点比较好。
选择品牌代理应认准市场形势，消费者需求，不能盲目选择国外的大品牌，这样反倒会没有效果。
国产品牌的崛起
进口品牌虽然质量好、影响力大，但随着我国自主品牌的崛起，靠过去国外生产，然后在进入国内这条路已经行不通，不仅会增加成本，而且润滑油生产日期间隔时间较长。为了消除这些不利影响，纷纷在国内建立生产基地，或者在国内找代工厂进行生产，这样，既能降低成本，也让润滑油从生产到销售间隔时间更短。
但这样做无疑给我国自主品牌一个学习的机会，通过不断学习，我国自主品牌在技术上取得了重大突破，生产出来的产品在品质上有了质的飞跃。从这些典型案例中我们就可以看出来：
国产品牌的影响力正在提升
单从销售数量上来看的话，我国已经是一个润滑油生产大国，而且又随着我国润滑油品质和自主研发能力的不断提升，已经开始慢慢向润滑油强国的方向转变。
中国润滑油品牌影响力和品质的不断提升，让很多消费者也逐渐认识到了国产品牌的优势，并开始转变消费观念，这让以前销售国产品牌的经营者看到了希望。
中国润滑油品牌的崛起也让国内的润滑油企业占据了更多的市场，品质的提升，也使消费者的爱国情怀得到提升，未来市场将更加广阔。
制定销售策略
通过分析，我们认为国产品牌在今后的优势会更大一些：原因有这点：
1、国外品牌技术zhuanli多，价格上更高一些，而国内品牌在价格上更加具有优势。
2、国产润滑油更加适合我国的路况，目前，卡客车润滑油基本上都是国产品牌润滑油。而乘用车品牌影响力方面也在不断增加。
综上所述，国产润滑油在未来竞争力上更加具备优势，是个不错的选择，但如果有国外品牌的支持，二者兼容则会更加具备销售优势。
谁一开始不是小品牌，后来才成为了大品牌。国内润滑油企业自由其存在的优势，只有不断科研创新，我们也一样能够成为润滑油行业的一枝独秀。而且随着国内私家车的数量不断增加，润滑油行业的情景还是非常庞大与乐观的。企业应该适时抓住机遇，做好自身和市场，自然会有我们的一片天空。
