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“涨”声不断,润滑油企业该如何选择?

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“涨”声不断,润滑油企业该如何选择?

发布日期:2018-09-28 作者: 点击:

润滑油行业发展到今天,已经是一个非常成熟的行业链,但是随着这些年互联网的发展,电商的大量涌入,使得润滑油的销售渠道更加广阔,价格也是越来越透明。随着竞争的不断激烈,价格竞争,涨价潮也是频频出现。




近段时间,许多润滑油企业可谓是“涨”声不断,纷纷发表涨价声明。润滑油企业涨价。润滑油涨价,首先受影响的就是润滑油终端商,对他们而言,涨价就意味着进货成本将肯定增加。但今后销量如何却不得而知,进货还是不进货,真是进退两难!




润滑油品牌众多,国外品牌与国内品牌分庭抗礼。在面对众多进口品牌和国产品牌该如何选择,才能有效降低成本,才能将利润极大化。坚持原来品牌不变,还是另找其他品牌?还是在多选择几个品牌?选大品牌还是选小品牌好?成为每个润滑油经营者今后重要解决的问题。




一个知名度大品牌自然有好的口碑,客户也非常青睐,但是它成本也高。小品牌胜在成本相对较低,而已性能也能够满足客户的需求,选择时应根据当地的情况作出合理的选择




河南润滑油究竟该如何制定销售策略?什么样的营销模式才能立于不败之地?


 


进口品牌影响力




不可否认,说到润滑油品牌,首先还是那些已经被大家熟知的国外品牌,如美孚、壳牌、嘉实多等这些大品牌。国内润滑油品牌众多,但能被消费者叫上名来的却没几个,尽管近几年我国自主品牌品质不断提升,比如长城、昆仑等,但受消费者传统消费观影响,很多润滑油经营者还是会选择国外进口品牌,不仅溢价能力强,而且更加容易销售。




但话说回来了,想拿到进口品牌代理并非易事,况且早期做进口品牌的经销商、代理商已经将渠道基本垄断,想要再去分一杯羹谈何容易。所以还是要现实一点比较好。




选择品牌代理应认准市场形势,消费者需求,不能盲目选择国外的大品牌,这样反倒会没有效果。




国产品牌的崛起




进口品牌虽然质量好、影响力大,但随着我国自主品牌的崛起,靠过去国外生产,然后在进入国内这条路已经行不通,不仅会增加成本,而且润滑油生产日期间隔时间较长。为了消除这些不利影响,纷纷在国内建立生产基地,或者在国内找代工厂进行生产,这样,既能降低成本,也让润滑油从生产到销售间隔时间更短。


 


但这样做无疑给我国自主品牌一个学习的机会,通过不断学习,我国自主品牌在技术上取得了重大突破,生产出来的产品在品质上有了质的飞跃。从这些典型案例中我们就可以看出来:




国产品牌的影响力正在提升


 


单从销售数量上来看的话,我国已经是一个润滑油生产大国,而且又随着我国润滑油品质和自主研发能力的不断提升,已经开始慢慢向润滑油强国的方向转变。


 


中国润滑油品牌影响力和品质的不断提升,让很多消费者也逐渐认识到了国产品牌的优势,并开始转变消费观念,这让以前销售国产品牌的经营者看到了希望。




中国润滑油品牌的崛起也让国内的润滑油企业占据了更多的市场,品质的提升,也使消费者的爱国情怀得到提升,未来市场将更加广阔。


 


制定销售策略


 


通过分析,我们认为国产品牌在今后的优势会更大一些:原因有这点:


 


1、国外品牌技术专利多,价格上更高一些,而国内品牌在价格上更加具有优势。


 


2、国产润滑油更加适合我国的路况,目前,卡客车润滑油基本上都是国产品牌润滑油。而乘用车品牌影响力方面也在不断增加。


 


综上所述,国产润滑油在未来竞争力上更加具备优势,是个不错的选择,但如果有国外品牌的支持,二者兼容则会更加具备销售优势。




谁一开始不是小品牌,后来才成为了大品牌。国内润滑油企业自由其存在的优势,只有不断科研创新,我们也一样能够成为润滑油行业的一枝独秀。而且随着国内私家车的数量不断增加,润滑油行业的情景还是非常庞大与乐观的。企业应该适时抓住机遇,做好自身和市场,自然会有我们的一片天空。


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